展柜的采购与管理只是经营过程中的一个小小的环节，做好对展柜的采购与管理方面的监督和管理工作也是经营中的非常重要的一环。既宣传了和品牌形象，又尽可能地节约费用、降低成本，这才是我们对于展柜采购与管理的根本目的。

目前一般的生产商家来说，对于展柜的采购和制作大多采用三种方式：一是由商家集中采购制作，然后根据各区域市场终端所需进行分配；另一种就是由商家提供VI 和展柜用材、制作要求，在各区域市场由代理商自行设计制作；还有一种就是商家集中采购与各地代理商当地制作相结合。下面我们分开来谈谈。 

一、商家集中采购。这种方式的好处是，因为采购制作量比较大，可以**限度地节约成本，展柜形象能够做到保持统一、整齐，商家对于展柜的用材和价格比较容 易控制。缺点也很明显：把这么多的展柜运输到各区域市场比较麻烦，也是很大的一笔费用，对于有些易碎品可能在运输过程中造成损毁。各终端展柜位置、大小、 尺寸不一，不能够根据具体情况灵活应用。采用这种方法的产品一般是小家电产品居多，如MP3、随身听、电饭锅产品等。采用商家集中采购的一般规模较大，有 一定的知名度，具备相当的经济实力。如苏泊尔、步步高。对于商家集中采购式的管理，主要是要掌握好展柜的用材和材料的价格，可以货比三家，做到物美价廉。 另外就是处理好展柜的“有效性”，比如有些代理商可能申请要很大很多的展柜，而实际上他或许并没有那么多的终端，或者在运作过程中由于某些终端的裁减也会 出现“富裕”的展柜或称之为无效的展柜，因为不能充分发挥其应有的作用，只能躺在代理商的仓库中睡大觉，白白浪费了商家的资源。所以商家必须掌握各代理商 终端的实际数量和有效终端数，把有限的资源用到较需要的终端和较需要的代理商和区域市场上去。 

二、商家提供VI和采购制作要求，由代理商自 行设计制作。这种方式的好处是，可以根据各终端展柜位置和大小因地制宜，减少了因运输可能造成的损失。如靠墙或者包柱型展柜，能够**限度利用、发挥现场 的作用，达到理想的展示效果。缺点：各区域代理商自行设计制作，一是展柜制作费用不易控制，二是虽然商家提供了VI和制作用材等要求，由于各制作单位的用 色或用材等诸多原因仍然会造成形象的不能完全统一。甚至个别代理商在制作时会偷工减料、虚高报销费用等。采用这种方式的多是大家电类的产品，如空调、冰 箱、洗衣机等，小家电中的电热水器也多采用这种方式采购和制作展柜。对于这种方式采购展柜的管理应该重视，除了严格要求按品牌的统一VI进行制作外，还要 对于展柜的采购与制作做好申请、批复、实际效果图的审核工作。具体来说，在代理商制作展柜前应该由区域代表或者代理商提出申请，注明需要制作展柜的终端名 称、营业额、该类产品在该终端以往销售情况、同类产品情况、展柜位置、尺寸、用材及制作单位报价等等，由商家市场相关部门对其申请进行申批，关键是展柜的 尺寸和用材和价格的审核。当然，由于全国各地居民收入和消费水平不一，对于展柜的价格可以允许有些许的差异，但一般不能相差太多。这就要求商家相关部门负 责人员根据经验和各地实际灵活处理、严格把关。展柜制作完成以后，必须由制作方提供相关展柜效果图片或者照片，凭**和照片才能给予报销。对于采用这种方 式采购制作展柜还应做好监督检查工作，在监督检查中发现虚报价格、虚报展柜、夸大尺寸、制作效果差的代理商，要给予必要的惩罚和处理，以儆效尤。这方面的 案例有，原来某厨卫电器的某区域经理在填报展柜费用时，每次都比其他区域高出很多，一年仅展柜的费用就高达数万元之多，而其终端数目才不过十余个，经过监 察部门去当地出差时进行了暗访，原来是区域经理勾结代理商虚报展柜价格，甚至虚报展台，并没有进的终端也出现了展柜报销费用。后来，根据实际情况对区域经 理和代理商进行了全国通报批评并处以罚款，从而有效地扼制了这种现象，为挽回经济损失。 

三、商家集中采购制作与各区域代理商自行设计制作相 结合。很明显，采用这种方式可以有效避免采用上面两种方式中的单一方式而出现的弊端，更好地掌控展柜采购与制作中的费用，尽可能地节约成本，同时又能灵活 机动。掌握了对上面两种方式采购制作展柜的管理手段，对于采用这种方式管理就比较容易了。

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